盼盼赞助福建SBS迅兴篮球俱乐部只是晋江火爆篮球氛围的一个缩影。 这里职业篮球火热，民间篮球氛围也浓厚。

将时间拨回8月31日，2019年国际篮联篮球世界杯开幕日。 晚上8:00，在东道主中国国家男篮与科特迪瓦国家男篮比赛的赛前直播预告环节，主持人在“我的我”中将数百万张精选照片发布到网络上。想暂停”网友互动栏目。 其中，唯一入选的就是今年8月初刚刚结束的晋江市英林镇东铺村举办的“金榜杯”航拍片段，被数千万观看比赛的篮球迷津津乐道。现场直播。

这项让全国观众惊喜、叫好的篮球赛事，已连续举办十四届。 本届赛事不仅邀请了北京大学、中南大学、华侨大学等全国最优秀的球队，组成了中国大学生篮球的黄金阵容； 专业的策划和活动组织，在规模、数量、观众人数等方面也创下了多项历史记录。

“金邦杯”可谓晋江野性足球的典型和缩影。 难怪在国际篮联篮球世界杯期间，担任腾讯体育解说嘉宾的王仕鹏多次提到晋江野球，并感叹包括巩松林在内的职业运动员都是在晋江野球文化的熏陶下成长起来的。

吴文初的历史最高标准不是谎言。 从参赛球队阵容来看，有四届CUBA冠军北京大学队、山西大学队、西北冠军、中南大学队、西南冠军、华侨大学队、九届CUBA冠军、台湾队，中国台湾UBA联赛冠军球队。 建兴大学，参赛队伍有较强的号召力； 从赛事策划团队的专业程度来看，这是赛事首次采用商业化市场化运作。 大胆创体育、一鼎国际传媒、金钻飞云天体育等3家当地知名赛事运营公司介入，篮球客、奇点两家当地知名直播媒体使用三台摄像机对赛事进行直播。超高清。 根据Singularity提供的数据，该平台活动的总观看人数达到3,819,947人。 厦门篮球信息技术有限公司总经理林志庚用“一流”来形容此次活动。 “这是我们开始直播以来，迄今为止在线观看人数最多的私人篮球比赛。”

扎根于众筹

所谓野球最简单的理解就是它是一种有出场费和奖金的业余比赛。 此类竞赛的组织形式多种多样，有纯公益性的、由乡镇政府、村委会等具有公共职能的组织发起的竞赛；也有由乡镇政府、村委会等具有公共职能的组织发起的竞赛； 还有富裕企业举办的“XX企业杯”，宣传自己； 也有纯粹富有的个人或家庭出于爱好而举办比赛。 但像“金榜杯”这样的盛大赛事，在全国野球组织中尚属首次。 主办国如此重视，赛事的成功举办，与背后的人们密不可分。

作为首次加入“金榜杯”合作营的第三方，厦门一鼎文化传播有限公司经理施惠悦首次向记者透露了“金榜杯”的商业模式。 “主办方的费用来自村民们的热心捐款，像蛋糕一样分成了一块一块，包括场馆布置、网络自媒体、材料等费用；同时购买了800件安保人员的工作服，并最终被唐高体育赞助商收购。”

用“全民皆兵”来形容比赛费用的构成并不为过。 八牌纺织科技6.5万元、东圃村委、村委会5万元、霸王市5万元、如意四果汤500元……记者在篮球场旁看到了一张长达三页的捐款清单。 彻底恢复了竞赛模式——众筹。

东圃村对篮球的重视和热爱不言而喻。 连续十四年支持大赛的八牌纺织科技有限公司董事长吴建设向记者吐露心声。 “利用赛事来宣传赛事的公司只是一小部分，持续支持赞助和比赛的主要原因是对篮球的热爱以及对家乡体育文化发展的重视。”

“民营经济的发展和制造业的发达，为这一现象的出现奠定了坚实的基础。” 华侨大学体育学院副教授刘刘介绍，篮球赛可以连续举办14年，形成本土传统品牌IP。 竞争与经济基础的发展不无关系。

他还指出，现在正是用户参与如火如荼的时候。 因为人们对产品功能的要求不再像以前那么高，但对体验的要求却在不断提高。 他们将参与产品运营的各个环节，带动消费。

很多品牌众筹了用户的智慧和资金，取得了快速发展，这也给我们展示了一条打造超级IP的好路子。

每个人都想分一杯羹

自1995年起担任裁判员的石金钻，现为晋江金钻体育组织服务有限公司负责人。20多年来，石金钻见证了晋江野球从草根走向职业化的逐步成熟。 用他的亲身经历来说：“以前我一年只忙几个月，但这些年我一年四季都在忙，连续八年春节没有休息过。”

在史金钻眼中，晋江野足球正在成为这座城市的一张名片。 晋江盛行的野性足球也催生了以野性足球为核心的细分市场。 在这个市场上，每个人都想分一杯羹。

（原华侨大学球员张洪林）

中国篮球运动员张洪林（人称“铁牛”）在圈内颇有名气。 目前效力于上海国王篮球俱乐部，经常活跃在各个篮球场上。 “我是一名来自晋江的草根球员，走遍了全国，晋江野球的氛围确实是最好的。” 张洪林告诉记者，他首先是通过打野球积累比赛经验的。 在球场上，他与不同级别、不同球员进行较量。 与这些类型的玩家竞争可以极大地提升自己的技能。 而他的身价也在这个过程中不断提升，从最初的场均价不到100元，到年薪70万元加盟上海国王俱乐部。

被业界称为“混凝土场地篮球之王”的龚松林完成了球员转型，成为福建中腾职业篮球俱乐部总经理、福建新乡银女篮主教练。 “我学生时代晋江就有很浓厚的篮球文化，那时候我放学回家第一件事就是扔掉书包，到水泥地上打球，哪怕是四五点钟下午几十个人围着一个球，也很过瘾，后来我16岁就开始打野球了。” 龚松林回忆起当时的条件说，当时的硬件条件很差，没有像今天这样的塑胶场地，但正是那段经历，以比赛训练的形式，对发展有很大帮助。他后来的职业生涯。

有从晋江野球中受益的运动员，也有在这片土地上成长起来的球队。 华盛顿大学篮球队就是一个典型的例子。 华大基因篮球队助理教练周鲁南见证了晋江野篮球这10年的发展，也见证了华大基因球队和球员的成长。 “华大连续几年参加各种野外足球比赛，我们的目的很简单，就是带球员出去练习，利用平台展示和提高自己。” 周鲁南透露，这段时间，球员们无论技术、名气、身家都大幅提升，不少球员的出场费从每场1000元涨到3000元。

（陈荣）

还有一些人则完成了从球员到品牌管理者的转变。 打野球24年的陈荣亨，至今仍与野球有着千丝万缕的联系。 他既是球场上的运动员，也是服装品牌兴隆体育的创始人。 “兴隆体育成立于2015年，初衷其实很简单，我们只是想利用玩家对服装、装备的理解，打造出品质更好、适合玩家的产品。” 陈荣亨告诉记者，野性足球近年来开始流行，但市场上无论是质量还是款式都不尽如人意。 单一的配色、千篇一律的款式并不符合年轻人的想法。 他想创建一个原创、更时尚、更能体现个性的品牌。

凭借在当地篮球圈的个人IP，陈荣亨迅速建立了品牌知名度。 “作为一名运动员，我更了解用户的需求，这让我们能够减少试错的机会，提高产品的舒适度。通过精准精细的定位，我想更深入地进入这个细分市场。”

业余但也专业

如果说运动员的转型是职业发展的需要，那么篮球领域策划公司和直播平台的出现则推动私人篮球市场走向职业化。

篮球客，一个中国民间篮球互动平台，就是在这样的背景下诞生的。

“在电视上直播足球比赛非常昂贵，难度也很大。智能客户端技术的出现为我们提供了可能。近年来，我们也从录制向直播发展。” 林志庚告诉记者，自2017年以来，篮球迷们已经从1个摄像头发展到6个摄像头，配备了摄像头、导演站、无线宽带来完成直播。 他们的角度专业程度接近CBA水平。

网络平台的直播也从最初向主办方提供免费服务，转变为主办方主动付费服务。 直播正在成为比赛过程中不可或缺的元素。 为了提供更专业的服务，篮球客户端还进行了技术升级，新增了个人球员精彩表现瞬间、比赛回放等后期编辑。

对于这类网络平台来说，盈利是生存的基础。 林志庚还向记者解密其运营模式：直播业务已成为主要收入来源，占公司业务的60%。 此外，粉丝购买付费视频集锦，线下赞助商线上推广产品，通过平台上的产品推荐与粉丝互动。 这些方法也正在被更多人接受。 “由于我们只做篮球领域，精准的用户定位为我们积累了品牌价值，也吸引了品牌商的关注。匹克、卡尔米、匡米体育、熊猫集团、高乐体育都愿意参与这样的投资。希望带动设备销售。” 林志庚透露，今年7月，匹克价值20万的裁判服订单就是在这个平台上完成的。

同样受益于野球市场的还有厦门一鼎文化传播有限公司。随着市场的深入，一鼎也在努力为客户提供更专业的服务。 “有文化支撑的活动才有灵魂。我们会针对不同的活动设计不同的主题、VI、SLgon。比如梅岭街的‘狼’、东石的‘虎’、罗山的‘鹰’等活动标志。针对不同的活动， “我们还会定制奖杯、奖牌、纪念牌。”石慧岳策划的赛事不仅有赛前的海报宣传，还有赛后的全媒体宣传，覆盖微博、微信公众号、今日头条、自媒体。 、直播平台等

外籍球员领域

埃隆·马克西第一次来中国时已经38岁了，尽管他极力强调，当时他刚刚度过了37岁生日。 对于一个篮球运动员来说，这个数字绝对算得上是高龄了。 他热爱篮球，但他也知道这份热爱必须给他带来不错的收入才能维持体面的生活。 只有这样，关系才能长久。 他决定离开澳大利亚前往一个地位较低但薪资更高的国家。 离开澳大利亚后，他前往欧洲和东南亚一些国家的俱乐部，仍然走着传统的职业道路。 不同国家之间篮球水平的差异让他能够轻松拿到不错的薪水。

但随着埃伦年龄的增长，这条道路变得越来越模糊。 虽然他严格控制自己的身体状况，但当他慢慢接近40岁的时候，周围人的第一反应就是，你是时候退休了，开辆车了。 餐厅或者教孩子们打球。 年老目前可能不会造成问题，但一定会带来风险。 在球员过剩的今天，没有哪个俱乐部愿意给自己惹麻烦。 他来到中国，这里的野游圈并不在意条件。 它没有固定的规定来限制：今年有，明年就不一定了。 今年是一种规则，明年可能是另一种规则。 这种随意性让他能够继续贯彻自己对篮球的热爱，赚一些钱。

晋江野球界唯一需要的就是赢得比赛的能力，而外援恰好具备这样的能力。 结果，市场的一只大手将这些玩家与中国游戏联系起来。 他们翻山越岭，像赏金猎人一样而来。

是的，晋江野球市场这些年的发展，离不开埃隆这样的外援的帮助。

经过多年的发展，野足球产业现已形成“金融家（业内称‘老板’）-中间商-球员经纪人-球员”的完整产业链。 “老板”自然是指那些对外援有需求的雇主，但“老板”通常与篮球圈接触不多，所以“中间人”的角色就变得不可或缺。 所谓“中间人”，是指那些在篮球圈内有一定人脉的本土积极分子。 他们不一定是篮球圈的人，但是却经常插手篮球圈的事务。 这群人是打通渠道的重要组成部分。 没有他们，“老板”们就无法与活跃在篮球界的经纪人建立联系，更不可能将越来越受欢迎的外国球员带到自己的场地。

晋江野球经纪人丁慧龙（人称“灰太狼”）拥有一支拥有丰富背景球员的俱乐部。 他向记者讲述了近年来外援的疯狂博弈。

“我不是第一个涉足这个市场的人，但我也经历过从亏损到盈利的阶段。” 丁辉龙回忆起2016年暑假邀请非洲裔来晋江参加比赛的经历至今记忆犹新。 当时的黑人球员素质较差，对比赛的享受没有多大贡献。

经过一番资源匹配和摸索，2017年找到了一批比较优质的选手。在此期间，丁辉龙不仅负责为选手们提供机票、食宿，还要保证他们的出场费。 半年多时间，返利金额达4万至5万元，终于在2018年中下旬步入正轨。

“有外国球员参加的比赛总是能吸引更多的观众来到场馆。

他们在给赛事带来更大享受的同时，也在与本土球员一起提升地区篮球水平，推动高水平赛事的出现。 ”丁辉龙毫不犹豫地说道，当然，一些球员的出场价格也从每场3000元提高到了每场2万元。

场上不乏荒唐事。 比如，有些“老板”想对主教练过瘾，随意插手球队的战术。 再比如狂野足球的世界，一个相当残酷的竞技场。 在这里，没有长期合同，没有完善的后勤保障，也没有纪律。 所有的风险都要自己承担，一切都是现实的、真实的。

标准化

如今，蓬勃发展的晋江野球不仅成为过年期间和晋江风俗变幻期间的保留活动，也成为包括体育运动员、策划公司、执行公司、服装品牌、直播等在内的所有人的集体盛宴。平台。

“这和晋江的篮球底蕴有很大关系。” 史金钻认为，福建的草根篮球人口以及野篮球的影响力，并不亚于中国篮球大省广东。 其中，福建晋江和广东东莞的气氛几乎是一样的。 。 晋江篮球场数量已超过1000个，每晚同时举行数十场标准的基层篮球比赛。

龚松林认为，晋江市委、市政府的指导和支持，发挥了关键作用。 从专业竞技体育角度看，晋江培育了福建省唯一的CBA男篮俱乐部和WCBA女篮； 从民间体育氛围来看，晋江有注册体育社团113个。 依靠市场力量，每年举办民间体育赛事2000余场。 “这在任何一个城市都是难以想象的，更别说是县级市了。”

业内人士的观点是有数据支撑的。 一组官方数据显示，目前，晋江市有体育产业法人单位1万多家，体育产业从业人员30.5万人。 2018年晋江体育制造业产值达1925.88亿元，占全市GDP四分之一以上。 。 每年，仅就篮球赛事而言，就有基层村篮球赛、青少年男子篮球联赛、企业篮球联赛、行政村篮球比赛等众多品牌赛事。 篮球是晋江市民最喜爱的运动项目之一。 每个村庄都设有篮球场。 全市约有篮球场1300个，几乎每个村庄都有一支篮球队。

看似蓬勃发展的疯狂足球经济背后，仍然蕴藏着发展空间。 刘刘认为，晋江野球运动的发展为当地群众奠定了篮球文化基础，带动了篮球人口的增加和普及，为群众体育的发展做出了重要贡献。 但从商业模式来看，目前虽然有流量变现的直播平台，但球衣品牌可以出售； 有经营球员经纪人的经纪公司。 但对于组织者来说，野球目前还不具备自我造血的功能。 为了使其可行，有必要实现经济投入和产出之间的直接关系。

“国外职业体育的大部分收入来自转播权，占俱乐部收入的40%到60%。观众购买周边产品其次。” 在刘六看来，除了众筹之外，晋江野足还可以考虑将比赛进行系列化。 。

刘刘认为，目前晋江虽然每晚都有比赛，但比较分散。 如果赛事能够融合，选手的赛制能够更加规范和科学，营销和商业模式能够发展得独特，晋江野球就可以通过其他方式以更可持续的方式获得收入。 他期待晋江形成更加规范的野足球经济。

部分图片由一鼎国际传媒提供